越南被关注的这一年

从小就怕水

美国近日再次将7家香港企业以及37家内地企业和院校列入“危险名单”，并要求美企与它们来往时保持谨慎。
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: X0 S% _" P4 L; ?美国在科技领域对中国的围追堵截从未停止……
世界对越南的关注也在不断升温。
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从1月份芯师爷启动“电子产业CEO越南考察”项目以来，接到了来自各行各业的咨询和合作。有建材行业、教育行业，电子企业自不必多说，最近投行前来接洽的也越来越多。

& \: J& c, t  I为了给读者提供更多了解越南机会，芯师爷在4月11日晚举办了《越南商机0距离》座谈会，30人的规模，报名工作仅用时两天。
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中美经济会“脱钩”吗？

王煜全说：中美经济脱钩的可能性，不仅很小，而且，中国可能正面临一次大的机会。
王煜全被罗振宇认为是最好的科技思想家，目前作为海银资本创始合伙人，以他在中美两国之间做投资、做产业的经验做了以上判断。而且这个判断的“底层逻辑”，是从一个超越百年的产业视野来出发的。
! v" q5 K5 D/ B$ e4 s8 w100年前，科技企业1.0版本诞生，像福特汽车、卡耐基、洛克菲勒这些大公司的成长历程是：一个工程师，发明了一个新的科技产品，然后去找资本家融一大笔钱，成立一家企业，机器轰鸣，产能迅速放大、成本迅速降低、产品迅速普及。一个企业迅速成长为庞然大物。
过去20年的科技企业，进入2.0版本时代。先融资，再去做产品，把一个很长的研发周期包含到了公司的内部。因为研发成本很高，但是一旦研发出来，大规模复制的边际成本几乎是零。它不需要在产业化这个环节投入巨大资金进行推动。这里主要指互联网科技企业。
; p9 H) M6 ~; P; f/ b0 n到今天，苹果、特斯拉、华为为我们展示了科技企业3.0的模样：科技成果通过技术到实现大规模量产，然后送到消费者手中，完成这个价值链是一个漫长的过程，需要整个人类社会的各种分工通力合作才能完成。
1.0和2.0阶段的科技企业，关键要素只有两个：企业家和资本。整个链条上，只有这两个因素是决定性的。
科技企业的3.0版本，这个价值链条特别长的产业里，同样是只有两个关键因素，但是要复杂的多。
; @2 V5 E! y( f8 @: `( t一是怎么把大学实验室里的科研成果转化为产品。这个从0到1的过程，必须要靠一个科学成果的转化体系。现在全世界只有美国做的最好。
另一个关键因素是：产品做出来了，怎么实现量产？当然是靠制造业的能力。说起系统的制造业的水平，中国当仁不让，是全世界做得最好的。
9 ~7 S' V7 N) N目前全球制造业的竞争焦点，不仅比拼的是谁会造精密设备，比拼的是制造体系够不够开放，能不能为一个第三方的创新企业做精密制造。在这方面，中国的能力在全世界不光是第一，而且是唯一，没有第二家。
苹果手机设计完成到实现量产，仍需要富士康提供至少5000个工程师才能跨过量产这道坎。
而且系统的制造业能力，是越干越会干、经验门槛越来越高的行业。
所以，科技企业3.0的时代，美国和中国各自拥有一个突破能力，美国拥有科技产业化的领先能力，中国拥有复杂制造的领先能力。这两个加起来才是一个完整的产业链，这是一个全球化的完整链条，想要分开不容易。
( ]) u5 o2 P6 t1 V因此中美两大经济体系，不仅不会脱钩，而且会在科技企业3.0的内在逻辑驱动下，结合得越来越紧密。
6 u: I9 {/ U7 i/ Y* m当然，世界运行意外总在不断发生，特朗普发动的贸易战，让2018年充满变数，给中国带来了诸多麻烦，但也给另一个国家——越南带去了诸多机会。
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越来越多的朋友向芯师爷反馈去越南考察的需求，为满足大家，芯师爷将在5月同时发起两个团的行程：

5月12-17日；5月26-31日

6天5晚，大咖带队，精品10人团，

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报名请联系：董小姐13266743572

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两个“三步并一步”的无奈

) o6 }! d* v7 B& W& X“中美贸易战之前，去越南的企业不太多。”
芯师爷在4月11日晚举办的《越南商机0距离》交流会上，很荣幸地邀请到了深圳市深越联合投资有限公司副总经理童童。童总数年来开发、运营深越合作区的经历和经验，让他对这一次“越南热”有更全面的关注和认识。
深越合作区是深圳市属国资首个境外产业园区，以打造“深圳总部+海外工厂”的国际产能合作模式为目标，搭建深圳企业“走出去”的重要平台。
5 \6 R0 X* o% C+ P目前已有20家企业在园区落户，如卧龙电器、豪恩声学、欧陆通电子、道通科技、三花集团、华懋科技、大洋电机、深圳建安集团、山东路桥集团等。其中15家属于电子类企业。

) c/ F7 V/ L9 S7 }( \* G7 x* e/ p+ a童总说，贸易战之前，走出去企业虽然有主动型和被动型两种，但是像卧龙这样基于战略布局去到越南的企业还是占少数，大部分是被动型走出去。要不是客户要求，要不是人工压力较大。
) S) X, I- \" x* Q9 ^7 V  O贸易战之后，走出去企业的步伐在明显加快。主要表现为两个“三步并一步”。
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+ T% j/ K' @$ _2 k9 f贸易战前的考察，分三步。第一步，负责外部市场的同事，东南亚走一圈；第二步，财务总监，管企业投资的负责人，再走一圈，；第三步，执行副总裁或总裁再走一圈，一个周期下来，基本要一年左右时间。
5 M3 ~  @3 ~% N& n" y+ m贸易战之后，园区接待的企业，基本上是“三步并一步”，直接是总经理或者董事长，直奔海外，一步到位。
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贸易战前的投资，也分三步。先租一层厂房，试水；等运行成熟了，再租一栋；再然后就自己买地盖厂房。

贸易战之后，同样是三步并一步。直接买地、盖厂房。出手早的企业，在土地上的收益已经非常可观。

深越经贸合作区童总在做分享

8 \* [6 a8 w: Z5 R' P“做走出去决策，应该考虑哪些问题?”
6 ^  L5 l( I( r6 q2 i9 D: `童总表示，不同的人在做考察时，关心的问题不同。老板更多考虑安全性问题，政治是否稳定、资金投资是否安全。开拓越南市场或者未来常驻越南的人，又有自己的问题方向。大家考察的结论也不尽相同。
$ n) l& q3 X1 V1 x8 o' S# A- @4 d但目前有几个核心问题是必须要考虑清楚。
1、不是所有的企业在越南都能活得好，需要慎重。走出去之前，需要充分考察市场；
2、到越南投资、设厂，是多重因素综合的结果。只有单一要素的考量，请谨慎决策；

: S( L9 w; c( T3 G1 {3 Y7 a' Z3、要意识到，走出去之后，面对的竞争对手不是越南本土企业，直面的更多是在越南发展成熟的日韩企业。所以放到越南的产线一定是自动化程度更高的、优先最好的产线；

4、越南的外资投资速度和力度非常大的，6500劳动人口，这一红利能支持多久？在高精制造领域，工人的培养也同样需要时间去沉淀、花精力去培养；
5、关于产地证、关税差问题。有三类情况，最理想的情况：在越南有厂，只要货物从越南发到美国，即可避税。这个只有美国客户才能给到最准确答案。第二类，在越南的生产成本需要超过30%；第三类，则生产成本要超过40%才能办原产地证。第一类和第三类情况不多，普遍集中在30%这个比例，不同的产品会有一个不同的额度；
7 @( B* X5 v) o2 Q' y# S1 e6、在越南投资的时候，可以有两个选择：全进全出或者一般外商企业，跟税收有直接关联，需根据自身情况慎重考量。

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